Калькулятор. Часть 1.
Вдогонку к предыдущему посту зарисовка из жизни. Приходит клиент, говорит, что нужна реклама. Продаёт спецтехнику, солидный такой господин. Бюджет он высчитал, спросив у друзей, сколько может стоить реклама в интернете и получил 5000 рублей. Ок, беру калькулятор.
- Какой результат вы бы хотели получить за ваши 5000 руб?
- Ну, хотя бы звоночек в день.
- Ок. 22 звонка в месяц. Сколько вам нужно звонков на одну продажу?
Считает, вспоминает. Выясняется, что на пять звонков одну сделку закрывает. Товар специфический, конкурентов мало.
- И какая маржа на средней сделке?
- Тысяч 150 чистой прибыли.
Уже становится интересно.
- То есть вы хотите вложить 5000 рублей и получить 22/5*150000 = 660000 рублей чистыми, так?
На каждый вложенный рубль в рекламу рубль по 132 рубля прибыли. И так каждый месяц?
