Альфа Манипулятор | Манипуляция людьми

2021-12-15 18:30:00 Встречная манипуляция

Метод применяется, когда оппонент первым начал использовать различные манипулятивные приемы.

Встречная манипуляция показывает противнику вашу готовность вести борьбу его же оружием. При этом ваша позиция более этична: не вы первым начали. При использовании этого приема вы должны быть готовы к действительно жесткой борьбе.

Такая готовность будет проявляться в вашей внешней уверенности. Это может «остудить» соперника, осознающего, что «топор войны» первым все-таки достал он. Открыть/Комментировать

2021-12-15 15:03:00 Вам может показаться, но…

Прием из серии «согласись и опровергни». Сначала необходимо присоединиться к оппоненту со словами «Вам может показаться, что…». Это несомненно у вызовет у него доверие.

Ему приятно, что вы сами озвучиваете свое «несовершенство», как бы признаваясь в этом. Но только «как бы». Вы не говорит открыто: «Я такой». А всего лишь: «Вам может показаться».

Далее, смягчив переговоры, вы озвучиваете причину такого поведения, которая вызывает еще больше уважения или доверия. Открыть/Комментировать

2021-12-15 10:08:06 Бумеранг

Прием рассчитан на «борьбу» с оппонентом, который в чем-то не согласен с вашей позицией.

Суть приема в том, что на любое его возражение вы ему «возвращаете» фразу, начинающуюся со слов «Именно поэтому…». Например, противник говорит: «Мне не нравится данное решение проблемы!», а вы отвечаете: «Именно поэтому я и хочу вас выслушать и узнать ваше видение. *Для меня важно ваше мнение*».

Прием идеально работает, когда необходимо поработать с возражениями или сомнениями собеседника. Открыть/Комментировать

2021-12-14 19:00:21 Благодарность за урок

Представим, что ваш оппонент развивает наступление, а вы ему неожиданно отвечаете словами искренней благодарности. В этот момент у противника и происходит «зависание». Ожидал он одного, а получил прямо противоположное.

В этот момент эмоциональный фон у противника резко подскакивает от полной неожиданности. Поэтому, ему необходимо время для обдумывания ситуации и осмысления происходящего.

И поскольку переговоры на этом не закончены, ему ничего не остается, как их продолжать. Но теперь они будут проходить на более спокойных тонах. Открыть/Комментировать

2021-12-14 15:03:00 Без комментариев

Есть такие ситуации, когда лучше промолчать, чем что-то говорить. Важно научиться себя сдерживать, а для этого — подчинить себе свои чувства.

Как правило, человека «несет» именно в тот момент, когда им владеют эмоции. При этом состоянии мы не контролируем себя и сливаем истинную информацию. Вместо того чтобы начать говорить, надо остановить себя, внутренним голосом сказав себе «стоп», а дальше вслух: «Без комментариев».

Таким образом, вы сможете себя защитить от провокаций, и быть уверенным, что ваши же слова в будущем не используют против вас самих. Открыть/Комментировать

2021-12-14 10:01:12 Я не ожидал такого от вас

Манипулятивный прием, вызывающий у оппонента массу чувств, от того, что вы задеваете его желание казаться значимым и порядочным в глазах окружающих.

Суть приема в том, что вы показываете противнику свои неоправдавшиеся ожидания относительно его или его поведения. Сделайте так, чтобы он понял, что ваши ожидания совсем не совпадают с действительностью.

В этот момент у собеседника возникает детское переживание о «неоправданности надежд» перед значимым человеком, а оно очень сильное. Именно это то вам и нужно. Открыть/Комментировать

2021-12-13 18:42:01 Я навел о вас справки

Суть приема — показать оппоненту свою осведомленность о нем. Смысл — вызвать у него страха.

Применяя прием, вы показываете противнику не только осведомленность, но и свою хорошую подготовку к переговорам. Этим вы ему намекаете, что не надо долго сопротивляться, тратя силы, что все равно он проиграет.

Естественно, вы не показываете, что именно вы узнали. Вы только намекаете ему о вашей осведомленности. А о ее степени пусть он догадывается сам, при этом нервничая и испытывая сильное переживание.

Чтобы подробнее узнать о похожих приемах и техниках манипулирования Вы можете приобрести мою методичку под названием "Искусство доминирования" с помощью которой Вы научитесь применять, а также защищаться от манипуляций.

Подробнее о методичке здесь. Открыть/Комментировать

2021-12-13 12:01:02 Упреждение ударов противника

Суть приема в том, что вы начинаете переговоры и сами указываете на свои слабые стороны, не дожидаясь, когда это может сделать оппонент.

Прием заставляет противника на ходу менять свою тактику, а это бывает сложно сделать «впопыхах». Рушится его заготовленный сценарий, по которому он прямо или косвенно должен был вам показать вашу слабость. А вы взяли и сделали это сами.

Прием сигнализирует противнику о вашем желании избежать острых моментов. Суть приема – во введении противника в замешательство от того, что вы разрываете его шаблон. Открыть/Комментировать

2021-12-13 10:03:04 Прием «Три “да”»

Очень известный прием. Его смысл — в задавании вопросов, на которые собеседник ответит положительно, в «программировании» противника на согласие с вашей позицией.

Сперва задайте оппоненту три простых вопроса, ответами на которые без сомнений будет «ДА». Четвертым-пятым идет ваш главный вопрос, на который он на автомате также ответит «ДА».

Опасность в том, что прием действительно известен. И применять его стоит только при переговорах с простым оппонентом, не очень искушенным в переговорах. Открыть/Комментировать

2021-12-12 19:00:26 Сюрприз

Обозначьте что-то неожиданное в процессе переговоров. Поскольку человек готовился к ним, он удерживает в голове некий сценарий поведения. Но стоит только ввести «сюрприз» — его сценарий рушится и у оппонента возникает паника. Он теперь не понимает, на что опираться.

Сюрприз желательно организовать приятный (подарок, например). Это помешает противнику, ибо у него возникает эмоция, сдерживающая работу разума. А кроме того, делает его «должником», что позволяет вам захватить позицию «хозяина» в переговорах.

Неожиданный сюрприз вызовет у соперника эмоциональное переживание, тем самым затуманив его мысли. Открыть/Комментировать