Один из способов повысить продажи Провести ABC-анализ.
В его основе лежит закон Парето: 20% товаров приносят 80% выручки, а остальные 80% товаров — лишь 20% выручки. Об анализе стоит задуматься,если
— на складе полно товаров, реклама идет, бюджет потрачен, а продаж нет; постоянно закупаете одни и те же позиции, а остальные лежат мертвым грузом; заказов много, но денег не ощущается.
Товары группы
Обеспечивают 80% продаж — обычно это 15-20% от всех товаров. И даже при незначительном сокращении объемов группы А может произойти снижение прибыли. Фокус должен быть на этих товарах.
Проанализируйте:
• Достаточно ли их на складах (в том числе региональных)?
• Насколько они конкурентны (с точки зрения цены/качества/позиции в выдаче)?
• Корректную ли скидку вы на них даете?
• Какая динамика отзывов по данным товарам?
Товары группы
Обеспечивают 15% продаж/прибыли — составляют 35-20% от всех ресурсов. Значительных денежных вложений не требуют и отличаются стабильным спросом. Главная цель по этим товарам...
