Сделали 1-й тест на вход воронки версии 2.0 (хотя она уже, нав | Квест Теории Каст и Ролей

Сделали 1-й тест на вход воронки версии 2.0 (хотя она уже, наверное 30-ая версия, фактически).

Цель - оценить конверсии нового входного квиза по сравнению с предыдущей версией.

Как это было?

1. Из архива взяли пост. Учитывая, что архив содержит почти 2000 текстов общим объемом более 10 млн. знаков. Текст выбирали рандомно, чтобы объем не превышал 300-500 слов (3000-3500 знаков).

2. Лид магнит не подключали, отводки и CTA не делали, просто поставили ссылку. Т.е. сам пост не оптимизироавли, не делали из него полноценный продающий copy. Задумка была именно в этом, так как сначала надо оценить конверсию входного квиза и активации. Для этих целей годиться любой пост и креатив. С креативом тоже не парились, взяли рандомно из коллекции с shutterstock. Для теста подойдет даже случайная картинка, но для боевого фло мы используем только картики с right clearance (очистка прав). Это особенно важно на зарубежную аудиторию.

3. Дистрибуция: 3 точки в FB + Телега + Инста.

4. Срок размещения - примерно 12 часов назад. примерно 22:00 13-06-2022.

Результат:

- 84 перехода (клика),
- конверсия на квизе 10%,
- неквалифицированных лидов 15,
- квалифицированных лидов после активации - 13.
- конверсия активации 86%

Анализ:

1. Поскольку ссылка на квиз старая, поэтому скорее всего от 10 до 20% переходов было со старых постов. Поэтому, на всякий случай дисконтируем результаты на 20%.
2. Конверсия на квизе - 10%, что в 6,3 раза меньше, чем конверсия предыдущей версии квиза.
3. Конверсия активации 86%, что примерно равно активации прошлой воронки, что объяснимо, ибо логика актмвации не была изменена.
4. Высокая конверсия активации есть результат более жесткого отбора на входном квизе, т.е. качество лидов относительно высокое. При снижении входной сложности квиза, конверсия на квизе увеличится, а конверсия активации снизиться.

Вывод №1.

Причина резкого снижения конверсии входного квиза понятна, и что делать понятно тоже - убрать текст до лид-формы и поменять некоторые формулировки.

Сегодня сделаем новый тест, чтобы добиться возврата конверсии на уровне 63% или выше.

Комментарии для всех.

Если кто-то из вас пытается делать любой бизнес и этот текст непонятен в хотя бы небольшом аспекте, у вас проблемы.