7 ключевых вопросов стратегии компании В книге 'Zero to one' | Alexcouncil⚡

7 ключевых вопросов стратегии компании

В книге "Zero to one" Peter Thiel (делал обзор на книгу) мне попался крепкий список вопросов, на которые нужно ответить, собирая стратегию. Это еще один взгляд на то, как разворачивать что-то контрастное и выдающееся, а не просто делать "еще один...(вставьте слово)".

Погнали

1. Технологии

Можете ли вы создать прорывную технологию, которая даст существенный профит, а не минорное улучшение?

2. Время

Сейчас подходящее время для развертки того, что вы хотите?

3. Монополия

Вы стартуете с большого или маленького куска рынка?

*в контексте книги автор рекомендует разворачивать продукты с небольших сегментов рынка/аудитории

4. Команда

Есть люди, которые затащат?

5. Дистрибуция

Что с каналами сбыта?

6. Долговечность

Будет ли ваша позиция на рынке защищена в следующие 10-20 лет?

7. Секрет

Обнаружили ли вы уникальную возможность, которую другие не видят?

Давайте теперь на примере разберем, как работают эти вопросы.

Компания Tesla

1. Технологии

Технологии Tesla настолько хороши, что их юзают другие авто концерны: Daimler использует батареи; Mercedes трансмиссию, Toyota двигатели.

General Motors создали даже специальный отдел у себя в компании, который отслеживает все шаги Tesla. Но основная сила технологий не в одном "секретном" компоненте, а в возможности собирать разные компоненты в один супер продукт.

2. Время

В 2009 было довольно очевидно что гос-во продолжит поддерживать чистые технологии. Федеральные фонды аллоцированы, законодательная база подготовлена. Но, там где другие видели лишь хаотичнон распределение субсидий, Илон Маск увидел возможность.

В январе 2010 Tesla получает $465 млн. в долг от департамента энергетики США. Для того времени, да и сейчас это немыслимая сумма денег. Чтобы возник такой момент, должны были сойтись звезды, и когда это случилось, Tesla использовала момент на все сто.

3. Монополия

Tesla начала с небольшого рынка - высокотехнологичные электрические спорт кары. С начала производства первой модели роадстера продали всего 3 тыс. авто, но по цене $109 тыс., что для того времени было совсем необычным (низкая цена для спорткаров).

Дальше команда инвестировала в RnD и выпустила более дешевую модель Model S, ставшую хитом. Это позволило расширить рынок и занять еще один кусок. Только в 2013 было продано более 20 тыс. экземпляров.

4. Команда

CEO компании Илон Маск - сильный инженер и маркетолог в одном лице, не удивительно, что он собирает выдающиеся команды с обеих сторон. Описывая своих людей, он говорит, что это специальные войска, в которые ты вступаешь, приходя работать в Tesla.

5. Дистрибуция

Большинство компаний недооценивает каналы дистрибуции, но Tesla сделала на них ставку и выстроила полную цепочку поставки внутри себя. Фокус на клиентский опыт вместе с сильным брендом окупил себя слихвой, несмотря на доп. издержки.

6. Долговечность

Скорость, с которой растет Tesla, позволяет получить крепкий задел на будущее. Добавим сюда бренд и прочные отношения с клиентами, получим долговечную конструкцию. К тому же, сам основатель рулит операционной деятельностью, что говорит о том, что его намерения долгосрочны, а это крайне важно для инвесторов.

7. Секрет

Tesla знает, что мода двигает интерес к чистым технрлогиям: богатые люди хотят быть в тренде, хотят быть "зелеными", даже, если придется ездить за рулем специфических Prius и Honda Insight. Леонардо Дикаприо поменял свою электрическую Toyota на модный роадстер от Маска.

Пока "зеленые" компании стараются как-то выделиться на фоне друг друга Tesla строит сильный бренд вокруг своего секрета и мотивов общества.

Подытожив

Скажу, что набор вопросов получился весьма крепким. Встречал часть из них в других книгах даже. Для меня это альтернативный взгляд на создание продуктов, еще один ингредиент в коктейле подходов. Замешиваешь, добавляешь, экспериментируешь, получаешь новый вкус.

#рекомендуетсяизучить