Гич/Папа отделов продаж….

2023-03-07 14:53:43 ​​«Кайфовый» бизнес на удаленке

До пандемии, я 3 года работал без офиса. Не было смысла, мы снимали офис, но никто туда не ездил. С утра встали и погнали по клиентам, если нужно встретиться где-то, то в кафе даже вкуснее…

Онлайн проекты я вел из дома, дома же делались документы, настраивался софт для работы и все остальное. При этом мы жили в 2-х комнатной квартире с 2-мя детьми и с котом и кошкой, и все было отлично. Пока не объявили первые «карантикулы».

Я как раз собирался серьезно развитием+ заниматься, отдел продаж свой перезапускать (3 года мы без него справлялись) и снял офис.

Никогда я столько не работал в офисе, как во время пандемии.

Дети подросли и уже в 4-х комнатной квартире работать было невозможно. Они учатся, потом делят постоянно что-то, но самое сложно в работе на удаленке не это…

Самое сложное на удаленке – это чтобы твои близкие понимали, что ты на работе, а не чилишь за компом или валяешься с ноутом на диване.

Постоянные просьбы куда-то отвезти детей, съездить в магазин или поехать погулять требуют железных нервов и силы воли.

Теперь дома вообще не работается: диван, холодильник, музыкальные игрушки мои: синтезаторы, гитары, драм машины, — все это манит, как Михалыч в красных труселях, вернувшегося из Москвы Ивана Дулина.

Пробовал в кафе работать, там десятки удаленщиков и экспертов разных мастей за столиками сидят. Сейчас подыскиваю себе новый офис для переезда и сбора команды.

Коллеги, поделитесь как вам работается на удаленке? Открыть/Комментировать

2023-03-06 09:04:22 Как продавать дорого?

Есть много техник, одна из самых простых и неочевидных - три цены.

Делаете продукт эконом, средний по цене и неприлично дорогой... Дальше клиент сам выбирает, что ему больше подходит.

По статистике, самый дешевый вариант покупают меньше 50%.

Были у вас прорывы, когда пробовали работать с разными ценовыми сегментами?

#польза Открыть/Комментировать

2023-03-06 08:52:40 Доброе утро, коллеги! Открыть/Комментировать

2023-03-02 17:43:27 ​​Вам нравятся когда вами манипулируют?

Сегодня был в местном клубе переговорщиков, работали по технологии Владимира Тарасова – Управленческие поединки, в группах гоняли одну и ту же ситуацию конфликта в гос. учреждении.

Кажется, что в этом может быть интересного? Я тоже так думал…

А вот что… мы разбирали поведение участников и на примере каждого участника было видно, как он себя ведет в ситуации, когда ему отказывают. Или как он ведет себя в ситуации, когда он должен отказать другому человеку.

Самое крутое, это то, что у каждого из нас есть паттерны поведения, которые определяют нашу степень успешности в жизни, они определяют, какие суммы мы получаем за свою работу, считаем ли мы что достойны чего-то или не достойны.

В конфликтных ситуациях, под давлением манипуляторов, мы неосознанно проявляем эти шаблоны и частенько можем все испортить. Скорее всего испортим…

Умение видеть и управлять этими паттернами или шаблонами в себе или других людях позволяет на 10 голов вырасти в переговорных навыках.

Вот пример:

Один из участников в качестве стратегии продавливания гос. служащего предложил попробовать жестко наехать на сотрудника, чтобы тот испугался. На вопрос: «А зачем сразу портить отношения с человеком?», - он пояснил, что если что, то можно потом извиниться и сослаться на недоразумение.

Вероятнее всего, коллега, нередко использует этот прием в жизни: сначала жестко наезжает на оппонента, а потом смягчается, если вдруг не прокатило, и оппонент не среагировал на манипуляцию.

Универсальное средство от манипуляций – если вы чувствуете, что вам жутко некомфортно в общении с человеком или наоборот он «гладит» комплементами и извинениями, слишком обходительный, то вами точно манипулируют. Вопрос только в одном – что нужно манипулятору от вас?

#польза Открыть/Комментировать

2023-02-28 08:00:00 Доброе утро, друзья! Немного юмора, вчера встретил такую картинку в одной из своих любимых групп... Открыть/Комментировать

2023-02-27 16:30:25 ​​ Почему не каждый может сделать успешный бизнес?

У меня на консультации была женщина, которая прошла десятки курсов и не преуспела в бизнесе…

Существует два диаметрально противоположных мнения, есть предприниматели старой формации, которые утверждают, что предпринимателями рождаются и научиться предпринимательству нельзя… а все, кто учит бизнесменов – это мошенники и инфоцыгане.

Есть противоположная позиция, которая утверждает, что сегодня есть исследования, которые изучили и описали определенные закономерности в развитии бизнеса, есть науки, которые описывают механизмы работы основных бизнес-процессов: менеджмент, маркетинг, психология принятия решений человеком и т. д.

Есть профориентация, которая определяет предрасположенности и слабые зоны специалиста для той или иной профессии.

В итоге, можно поставить диагноз и назначить лечение в виде тренингов для прокачки тех или иных бизнес-навыков. А это значит, что даже человек, который родился и вырос в среде людей, которые не занимались бизнесом, если очень захочет может научиться тому, как построить и развить свое предприятие.

Я придерживаюсь второй точки зрения, так как я продукт современного бизнес-образования. Я вырос в семье военного и технолога, строил карьеру врача 8 лет, а потом обнулился и стал строить карьеру в бизнесе, а теперь уже 8-год, строю свою компанию.
В своих проектах я разбил на голову самых убежденных скептиков теории врожденного предпринимательства, показав «самородкам» увеличение их результатов в продажах, о котором они и не мечтали.

«Технологии, как приметы, они работают вне зависимости верим мы в них или нет.

Есть другая крайность, когда люди учатся всему подряд, без конкретной цели, а просто услышав, что их научат очередной «профессии будущего». Конечно, новые навыки развивают новые нейронные связи, но жизнь слишком коротка и всему не научишься…

Завтра поделюсь своими наблюдениями, чему и когда стоит учиться если вы хотите преуспеть в бизнесе, чтобы не тратить время и деньги на приобретение бесполезных навыков.

#мысли_вслух Открыть/Комментировать

2023-02-26 15:36:10 С праздником, друзья Открыть/Комментировать

2023-02-25 07:49:25 ​​Что не так с Юрой?

Мне не дает покоя вопрос, что все-таки является ключевым фактором успеха в жизни: финансы, образование, правильное окружение или что-то еще? Как правильно воспитать ребенка, чтобы он вырос и стал успешнее, чем его родители?

В 2022 году у нас в отделе продаж работал Юра, это уже взрослый мужчина, он окончил престижный университет в Лондоне, его отец создал компанию, через которую крупнейшие рыбодобывающие компании Дальнего востока экспортировали 100% определенного ассортимента рыбы, деньги в компании возили чемоданами.

Сегодня Юра готов работать менеджером по продажам, и у него это не плохо получается, в первый месяц он получил 93 тысячи комиссионных… Но где коммерческая недвижимость, где финансовые потоки, почему он не возглавляет крупную компанию?

Разве для этого его отправляли учиться в Лондон?

Отец оставил сыну и компанию, и имущество, и связи, прошло несколько лет и ничего не осталось… Из того что мне еще известно, у Юры не было подчиненных, которые работали бы на него в компании отца, он был в роли «решалы» у отца, ехал и закрывал любые вопросы с портами, таможней, санитарными службами, когда нужно было отправить очередное судно с продукцией в Японию или Корею.

Он отлично умеет договариваться с сотрудниками портовых служб, его все знают и рады видеть. Но это все – предел его возможностей.

Мне больно видеть такое, конечно я проецирую ситуацию на своих детей и думаю о том, как вырастить из них людей, которые будут на 2 головы успешнее меня. Но ведь Юра не исключение, я знаю лично еще несколько человек, чьи отцы были успешны в 90-е годы, но сейчас их дети развозят воду или вовсе сидят на шее у жены, имея образование и все возможности состояться в этой жизни.

Друзья, напишите в комментариях, как вы видите ситуацию, почему дети богатых родителей, не будучи наркоманим или алкоголиками, как нам показывают в кино, очень часто не могут реализовать свой потенциал в жизни?

#мысли_вслух Открыть/Комментировать

2023-02-22 19:13:27 Друзья, я в шоке , мой кето-пирог набрал почти 1200 просмотров на Youtube, вот что людям нравится Открыть/Комментировать

2023-02-21 07:57:32 ​​Горе от ума?

Почему так любят Максима Батырева? Кто не в курсе – это самый продаваемый бизнес автор в России. Именно его «45 татуировок менеджера» впервые вывели издательство Манн-Иванов-Фербер на миллиардный оборот по продаже бизнес-литературы.

У меня есть мнение, но допускаю, что я не на 100% прав:

Книги его интересные, но я заметил, что эти истории не дают каких-то конкретных бизнес-инструментов. Что я имею ввиду? Я про то, что ваши продажи не вырастут, после прочтения «45 татуировок продавана» напрямую, но вы поменяете отношение к некоторым бизнес-инструментам, или скажете: «О! Ведь мы так делаем!»

После прочтения первых татуировок я понял, что все истории, которые Максим описывает я встречал в свою бытность руководителем отдела продаж или директора по продажам… И поступил в 99% случаев, так же как автор… то есть, автор подтвердил мою правильность таким образом – «погладил» мое самолюбие.

Именно эта терапия поддержкой по моему мнению и является причиной успеха у читателей.

Чем это опасно?

Опасно это тем, что человек скажет: «Круто, я так и делаю… Я – молодец! Я такой же крутой как Батырев…», - и ничего в его жизни не поменяется. Результаты тоже не изменятся.

То же самое я иногда слышу от людей на тренингах, когда собираю обратную связь: «Было классно, все что разбирали, я уже знал…». Меня это настораживает.

Это значит, что человек просто подгоняет мои рекомендации под то, что уже делает и боится измениться или признаться себе, что он делал неправильно.

У меня другой подход, я всегда спрашиваю себя: «Чему новому крутому я могу научиться на этом тренинге или у этого тренера/эксперта?» - ведь я заплатил деньги, я должен что-то для себя получить взамен, я инвестировал свое время.

Так я настраиваю свой мозг на поиск новых знаний.

Друзья, напишите в комментариях свое мнение про людей, которые любят говорить – я так и делаю.

#мысли_в_слух Открыть/Комментировать