Как проводить переговоры, чтобы успешно закрывать сделки.
Другими словами, как не облажаться на встрече
Начнем с базовых правил.
Пока накидал пару пунктов:
1. Держитесь с собеседником на равных. Уловите эту грань между вальяжным похуизмом и демонстрацией крайней заинтересованности.
2. Если вам не понравились условия, говорите об этом прямо. Спокойствие и наличие достойных аргументов – вот ваши козыри.
3. Чтобы понять, что мотивирует человека, нужно оказаться в его шкуре. Выкиньте из головы мысль, что вам надо непременно закрыть очень большую сделку. Искренне покажите, что понимаете потребности клиента.
4. Всегда следите за своими эмоциями, чтобы «не накрывало». Если чувствуете, что взвинчены, берите паузу и принимайте решение на трезвую голову.
Добавлю, что от природы я очень эмпатичный человек. Считаю, что в любом партнерстве важно найти точки соприкосновения и заручиться доверием человека, тогда и дело пойдет легче.
Ну как, применяете такие правила на себе?
