ПРОДАЖИ РЕЗКО ПОШЛИ В ГОРУ, КОГДА Я ЭТО УЗНАЛ… Давайте разбер | Стоякин про Рост Продаж📈
ПРОДАЖИ РЕЗКО ПОШЛИ В ГОРУ, КОГДА Я ЭТО УЗНАЛ…
Давайте разберём один из самых простейших способов раскачать продажи своей компании. Да не просто раскачать, а сделать это системно.
Опять же, для чего раскачивать продажи? Явно не для того, чтобы у вас была охренительная выручка. Не для того, чтобы было 100-500 сотрудников в офисе. А для того, чтобы вы как Предприниматель зарабатывали больше денег
Если вы сейчас и так делаете 5-10 млн. в месяц, то скорее всего ваш фокус уже несколько смещён с личного заработка. Но если делаете меньше 1 млн. чистыми, фокус лучше держать именно на деньгах.
Итак, простейший способ. Всего 4 шага.
Шаг №1 – Начать считать свой маркетинг и продажи.
Сколько ЛИДов пришло (или сделано холодных звонков), скольким отправлено КП, сколько сделок, какие конверсии, с каких каналов самые дешёвые ЛИДы и т.д.
Нет простейшей аналитики – системно расти не получится. Это 100%.
Шаг №2 – Найти в своём бизнесе Рабочую Комбинацию.
Рабочая Комбинация – это совокупность канала трафика (контекст, наружка, холодные звонки и т.п.) и воронки продаж (что нужно сделать с ЛИДом, чтобы он в итоге купил).
В каждой нише свои Рабочие Комбинации. С течением времени они меняются. Например, если год назад все онлайн-школы сидели преимущественно на трафике из Инсты, то сейчас Рабочая Комбинация изменилась - этого канала трафика фактически больше нет.
Рабочая Комбинация имеет несколько критериев:
Прибыльна: вложили 5 руб., заработали 10 руб.
Её можно повторить: работает у одного, сработает и у другого
Легко масштабировать: продажи через связи, например, масштабировать будет не просто
Если в вашем Бизнесе уже есть Рабочая Комбинация – вам повезло, можно переходить к следующему шагу.
Если её нет (чаще всего именно так и происходит), тогда её нужно узнать. Узнать у своих конкурентов через инструмент Конкурентная Разведка.
Узнать нужно все нюансы: какие каналы трафика дают им лучший результат, как они продают, какие конверсии, кто клиенты и т.д.
На выходе вы получите Рабочую Комбинацию, которая прямо сейчас работает в вашей нише. И, если честно - это просто офигенно! Потому что изобретать вам ничего не нужно (говорили об этом в предыдущих постах).
3 и 4 шаги опишу чуть позже.
To be continued…
