Бизнес системного режима

2023-02-16 11:32:01 Как предпринимателю избавиться от изматывающей операционки?

В этом видео вы узнаете:

- В чем отличия обычного предпринимателя предпринимателя с масштабами?

- Что такое "инвестиционный метод" в планировании?

- Если вы сделаете это простое действие, то страх делегирования испарится сам собой

- Что делать, если вам некогда планировать? 5 типов задач

P.S. Если вы хотите узнать о том, как делегировать до 80% рутинных задач, увеличить продажи и построить системный бизнес. Приходите на мой бесплатный мастер-класс: http://bit.ly/3YmKG2F



Открыть/Комментировать

2023-02-15 10:42:55 “Хватит с меня сказок про идеальную компанию!”

Почему все эти разговоры про идеальную компанию должны вызывать улыбку, а не раздражение?

Прелесть недостатков в компании заключается в том, что у вас есть огромный потенциал для роста.

Все прорывы в компании у меня случались тогда, когда я решал глобальные задачи.

Разобрался в маркетинге. Вырос.

Нанял нормальных сотрудников. Вырос.

Внедрил CRM. Вырос.

Проработали воронку продаж и разобрался с продажами. Вырос.

Но это не происходило в один день.

И не обходилось без трудностей: не мог найти замерщиков, кидали клиенты, пропадали монтажники, безалаберные управляющие, выгорание, я раз 20 хотел закрыть бизнес.

Так или иначе расти по 1% в день, это уже офигенно. Не обязательно упарываться и пытаться довести все до идеала в компании за месяц или два.

Нет идеальных собственников бизнесов. Нет идеального бизнеса, где уже все внедрено и нет никаких проблем и сложностей.

Не стоит винить себя, если что то не получается. И если вы думаете что не получается только у вас – нет, у всех не получается. Вы не один такой. С вами все нормально.

Поделитесь в комментариях, если вам отзывается этот посыл. Или просто накидайте реакций. Открыть/Комментировать

2023-02-14 10:47:47 Черная дыра в бизнесе?

Забудьте про высокие конверсии, эффективные скрипты продаж, низкую стоимость лидов. Почему? Если в вашей компании есть эта ошибка, то все старания тщетны…

Я часто вижу ситуацию на разборах с учениками. И в Мега Кухнях мы тоже сталкивались с этим.

Заявки есть. Продажи есть. Все вроде бы работает. И кажется очевидным, что если мы увеличим бюджет на маркетинг, то получим больше продаж.

Но что происходит в итоге?

Заявок становится больше. А продаж больше не становится.

Менеджеры начинают их хуже обрабатывать. Но если их контролят, они пытаются найти лазейку в стадиях CRM-системы. Закинуть сделку в какую нибудь непонятную стадию и забыть про нее. И часто там скрываются сделки на десятки миллионов рублей.

Что делать, чтобы этого не происходило?

Ограничьте количество заявок на 1 менеджера.

Чем больше заявок вы даете менеджерам, тем больше шансов, что они плохо их отработают. Что нужно сделать чтобы заявки отрабатывали эффективно? Сделать ограничения по заявкам на каждого менеджера, так они будут понимать что заявки не бесконечны, а план выполнять нужно.

Создайте отдел контроля качества.

Контролируйте обработку заявок, пропишите регламент, введите штрафы за неправильные действия. Но тут есть важный момент. Сотрудникам нужно доносить для чего это делается. Иначе они будут против этого и будут саботировать всеми силами. Скажите им, что это поможет обрабатывать заявки эффективнее. А значит конверсия в сделку вырастет. А значит менеджеры и компания получат больше денег. Лучше звучит, чем мы урежем вам зарплату, если будете работать неправильно?

Когда отдел продаж работает эффективно, то тогда стоит увеличивать количество заявок и увеличивать бюджет на маркетинг. И да, это нормально, что наладить эти процессы не получится быстро и с первого раза.

Еще больше фишек, о том как эффективно выстраивать процессы в бизнесе и как можно вырасти x2 я расскажу на бесплатном мастер-классе:
http://bit.ly/3YmKG2F Открыть/Комментировать

2023-02-13 12:59:38 Ленивые сотрудники, маркетинг и деньги

Ситуация у ученика. Он приходит ко мне и говорит, что у него проблема с маркетингом. “Заявки холодные, продаж нет”. Начинаем разбираться в чем дело.

Как работают менеджеры в CRM-системе?

Смотрим, а никак. Заявки не обрабатываются в первые 15 минут, задач нет, звонков минимум.

Чем им это грозит?

Да, ничем. У них сладкие условия - большой оклад, нет контроля, хочешь продавай, хочешь не продавай, деньги все равно получишь.

И сколько не заливай в такую систему заявок - бесполезно. Менеджеры их тупо сольют.

Что делаем?

Нанимаем новых менеджеров. Но уже на новые условия, с другой мотивацией и четко расписанными ЦКП, обязанностями и статистиками поста.

И сразу ситуация с заявками меняется в положительную сторону.

Какой урок из этого?

Не всегда стоит слушать сотрудников если что не так. Например, у меня были подобные ситуации. Появляется новый канал трафика - менеджеры говорят, что с этими заявками невозможно работать. Ставим новых менеджеров на этот канал и все хорошо, продажи идут.

А в твоей компании бывало такое? И что ты делал в этой ситуации?

P.S. Если ты хочешь узнать о том, как делегировать до 80% рутинных задач, увеличить продажи и построить системный бизнес. Приходи на мой бесплатный мастер-класс: http://bit.ly/3YmKG2F Открыть/Комментировать

2023-02-10 12:11:24 “Моя... моя прелесть” или ЦКП головного мозга

Кольцо с силой невидимости делала Бильбо невидимым в Властелине колец, также и отсутствия ЦКП каждого сотрудника делает работу сотрудника невидимой. Что за ЦКП такое?

Давай разбираться.

В недавнем посте мы уже говорили с тобой про эффективность и очевидные действия.

Ценный конечный продукт (ЦКП) из этого же разряда.

ЦКП – это высококачественная вещь или услуга в законченном виде, переданная человеку или группе, для которых она является полезной, в качестве обмена на что-либо ценное.

Если проще, то это - то за что сотрудник получает деньги. И тут у многих возникает путаница.

Например, разберем ЦКП маркетолога.

Исследование целевой аудитории, исследование продукта, исследование конкурентов и рынка в целом, создание УТП и офферов, создание стратегии продвижения

Это является ЦКП маркетолога?

НЕТ!

Нам нужен именно продукт, а не процесс.

Эффективная маркетинговая компании, которая была проведена и привлекла большое количество потенциальных клиентов.

Да, это мы можем считать ЦКП.

Но к чему все это? И как это применить в бизнесе?

В суматохе мы забываем о главном. Делаем, делаем, делаем. А воз и ныне там.
Сумма в кассе все та же.

Также и сотрудники. Когда вы закидаете их задачами и обязанностями, они вряд ли задумаются о конечном ценном продукте. Если не делать на этом фокус.

Поэтому статистики сотрудника и все действия должны быть привязаны к ЦКП, чтобы получать эффективные результаты.

Это должно стать перепрошивкой в мышлении сотрудников. По другому управлять сотрудниками и постоянно повышать планы продаж практически невозможно.

P.S. Если ты хочешь узнать о том, как делегировать до 80% рутинных задач, увеличить продажи и построить системный бизнес. Приходи на мой бесплатный мастер-класс: http://bit.ly/3YmKG2F Открыть/Комментировать

2023-02-09 14:55:27 Самый “секретный” секрет в бизнесе, который сделает вас лидером рынка

Это информация запустит ваш бизнес на новый уровень
Она перевернет все ваше представление о бизнесе
Благодаря этому секрету вы сделайте ярчайший прорыв в бизнесе

Итак, что же нужно делать?

Нет никаких секретов.

Всё гораздо проще: день за днём ставить себе задачи самостоятельно, самостоятельно их выполнять и вести трекинг - это офигеть какая серьёзная деятельность, и делать такое не из-под палки способны только единицы. Эти единицы как правило и достигают успеха в том, чем занимаются.

Потому что один шаг в день на протяжении года - это всегда приводит к более ядреным результатам, чем десять шагов за раз под настроение и потом неделя ничего-не-делания в ожидании вдохновения.

Это правда очень крутая супер-способность. Прям правда очень крутая: планировать, делать, фиксировать. Если получится научиться, то вы просто офигеете от того, куда придете через год... Если спланируете заранее и будете к этому целенаправленно идти, а не просто заниматься ерундой каждый день, фиксируя это.


P.S. Если ты хочешь узнать о том, как делегировать до 80% рутинных задач, увеличить продажи и построить системный бизнес. Приходи на мой бесплатный мастер-класс: http://bit.ly/3YmKG2F Открыть/Комментировать

2023-02-09 14:54:51 Открыть/Комментировать

2023-02-08 10:02:18 “Да, как же мне нанять нормального подрядчика по рекламе?”

Есть причина почему, многие предприниматели годами не могут найти нормального подрядчика по рекламе и просто либо забивают на это, либо берут кого попало.

Если ты сейчас напишешь в чат по поиску вакансий или фрилансеров о поиске директолога или таргетолога, то ты получишь лавину откликов.

Но что там будут за специалисты?

Просишь откликаться только, тех кто работал в определенной нише.

И? Откликаются, все кто попало.

Просишь прислать сразу кейсы при отклики.

И? Один из пяти присылает кейс.

И как же разобраться в этих кейсах?

Обязательно предпринимателю разбираться в этих маркетинговых аббревиатурах?

CPM, CTR, CPO….

Нет!

Главное правильное понимание по целям.

А цель правильного маркетинга только одна ‐ увеличение прибыли.
Вложил рубль вытащил 3 или 15.

И это понимание или его отсутствие у подрядчика видно и по кейсам, и по общению.

Если тебе описывают процессы, а по итогу ничего не говорят о реальных продажах (не заявки на сумму 50 миллионов, а реальные цифры продаж с этих заявок) , то стоит поискать другого специалиста.

На что еще стоит обращать внимание в кейсах?

Долгосрочность сотрудничества. “Получил 3 продажи на миллион, потратил 8.500” . Ок, ну а что дальше? Если есть классный результат, но он не масштабируется, то сразу возникает подозрение.

Но есть важный нюанс. При таком подходе у тебя должен быть налажен отдел продаж. Ведь если подрядчик пригонит тебе заявок, а их тупо сольет ленивый менеджер. То все твои усилия будут зря.

P.S. Если ты хочешь  узнать о том, как делегировать до 80% рутинных задач, увеличить продажи и построить системный бизнес. Приходи на мой бесплатный мастер-класс: http://bit.ly/3YmKG2F Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:31:37 Бизнес системного режима pinned a video Открыть/Комментировать

2023-02-07 14:29:21 Как предпринимателю масштабировать бизнес и избавиться от операционки благодаря построению системы?

А ты замечал это противоречие в своем бизнесе?

О чем я?

Зашиться в операционке.
Работать без выходных.
Тушить пожары в компании.
Вся ответственность и все важные процессы на тебе.
У сотрудников нет никакой инициативы.

И это бесконечный бег по кругу, который никуда не приводит.

Пока ты погряз в операционных процессах, на стратегию тупо нет времени.
И из за этого бизнес не развивается.

Конечно. Ведь кому его развивать?

А конкуренты тем временем двигаются вперед и растут.

И ты либо смотришь за их развитием. Либо ставишь себе цель - выстроить систему в компании и выбраться наконец то из операционки. И постепенно идешь к ней.

Если ты хочешь узнать о том, как делегировать до 80% рутинных задач, увеличить продажи и построить системный бизнес. Приходи на мой бесплатный мастер-класс:

http://bit.ly/3YmKG2F Открыть/Комментировать