Мир экспертов

2023-03-12 19:47:37 Запись эфира «От чего зависят тот тип клиента, который к вам приходит, и стоимость услуг» Открыть/Комментировать

2023-03-12 18:51:06 Через 10 минут начну эфир по теме
«От чего зависят тот тип клиента, который к вам приходит, и стоимость услуг»

НАШ ЧАТ
будет в комментариях к этому сообщению.

Присоединяйтесь! Открыть/Комментировать

2023-03-11 10:26:06 Что мешает смело говорить о себе и своих услугах в социальных сетях?
⠀
Чаще всего эксперты много изучают маркетинг, различные инструменты, но все равно остается неуверенность.
⠀
Что на самом деле стоит за страхом говорить о себе и своем продукте?
⠀
Синдром отличника
Зависимость от всеобщего одобрения часто становится причиной бездействия и прокрастинации. Ведь чтобы продвигаться в социальных сетях, надо как минимум рассказывать о себе и своем продукте или услуге. Писать посты, проводить прямые эфиры. Но тут появляются бесконечные «если»: а что если читателям не понравится, если будет мало лайков и комментариев, если осудят или будут критиковать?
⠀
Просто примите тот факт, что всем понравиться невозможно. Всегда найдется тот, кто не оценит и раскритикует. Даже у мировых звезд есть хейтеры.
⠀
Перфекционизм
Перфекционизм в бизнесе мешает, ведь мы не создаем продукт на века. Собрали воронку - она поработала год-два. А потом в ней что-то сломалось, пора переделывать. Онлайн-бизнес - это постоянные тесты и изменения. Это надо понять и принять.
⠀
Да кто я такой, чтобы об этом говорить?
Чем больше мы умеем, тем больше понимаем, что знаний недостаточно. Даже если вам ваши заслуги кажутся незначительными, для других они являются показателем вашей экспертности.
⠀
И тут вопрос больше в раскрытии собственной уникальности и упаковке, а не в отсутствии каких-то знаний. Продумайте собственное позиционирование, и тогда сомнения отпадут.
⠀
Уже обо всем сказано до меня
Часто эксперту кажется, что ничего нового по своей теме он сказать уже не может. Но это не так.
⠀
Не бойтесь заявить о себе, сказать, что вы автор какой-то новой технологии. И когда вы будете продвигать себя, вы тоже можете отталкиваться от своего уникального метода.
⠀
Очень многие эксперты по факту гораздо больше, чем специалисты в какой-то узкой теме. И то, что они делают, гораздо шире, чем одна тема. Чаще это целая система.
⠀
Какие страхи из перечисленных мешают вам заявлять о себе в полный голос? Что пугает? Открыть/Комментировать

2023-03-10 13:44:53 До своего выхода в онлайн я была коучем и тренером. Сначала готовила руководителей к выступлениям и проведению продающих презентаций.
⠀
Потом, когда я получила экономическое образование, затем управленческое, появился опыт руководящей работы, то стала проводить тренинги по управленческим компетенциям. Однако больше мне нравилось работать с внутренней готовностью лидеров, настроем, вИдением бизнеса, какими-то продвигающими моментами.
⠀
Моя работа была связана с бесконечными командировками. В один прекрасный день, а точнее ночь, когда я после возвращения из Ярославля стояла на Комсомольской площади и не понимала, на какой вокзал мне идти, куда я теперь: или я на Ленинградский, еду домой, или я в Москве остаюсь, - пришло осознание, что пора остановиться. Что больше я так не хочу.
⠀
У меня ничего не было, чтобы начать работать онлайн: ни программы, ни понимания, как продвигаться, ни даже аккаунта в Инстаграме или Фейсбуке.
⠀
Первое, что я сделала, - стала активно изучать, как в онлайн работать с премиальными клиентами, потому что для меня это было важно.
⠀
Купила персональную работу по распаковке и продвижению слуг. Программа стоила 300.000 руб., но у меня так и не встало понимание темы и того, что и как делать. Тогда, да и сейчас тоже, большинство учат навязывать услуги, писать в личку, предлагать знакомым. Я знала, что это вообще не мой путь и что нужны другие стратегии.
⠀
Единственное, что я вынесла из этой программы, - что есть люди, которые готовы незнакомому человеку заплатить 300 тыс. за решение их проблемы. Что я не одна такая.
⠀
Потом было целый ряд других дорогих программ, которые были связаны с темами продвижения в соцсетях, с продажей услуг дорого, программы по запуску, по маркетингу. В мою учебу была инвестирована колоссальная сумма. В итоге я поняла, что эти тонкие смысловые вещи, которые мы сейчас даём на своих программах по упаковке, не даёт никто.
⠀
Моя программа родилась из того, что мне хотелось иметь тогда самой. Это понимание, как себя отстроить, когда есть какой-то серьёзный опыт, есть знания. Как собрать всё воедино - все методы и подходы - и выйти на свою премиальную аудиторию.
⠀
А что сподвигло вас идти в онлайн? Какие события или осознания? Открыть/Комментировать

2023-03-09 11:28:09 За что премиальные клиенты готовы платить дорого?

Давайте разберемся.
⠀
VIP-клиент покупает не столько сам продукт, сколько образ жизни и статус. Дорогие бренды давно это поняли и стали активно использовать этот психологический момент.
⠀
Возьмем для примера компанию «Nike». Один из самых известных её слоганов знают все: «Just do it» (Сделай это). Этот слоган и практически все рекламные кампании бренда воспевают решимость и смелость, что доступно не каждому. А рекламные ролики насквозь пропитаны философией победителей, что не раз подтверждалось спортсменами, которые достигали победы именно в обуви Nike.
⠀
К слову, «Nike» не самый дорогой бренд, но все таки, не каждый может позволить себе купить их одежду. Но есть те, которые могут носить одежду «победителей», тем самым причисляя себя к ним.
⠀
Платежеспособный клиент, покупая дорогие товары, относит себя к узкому кругу. И чем дороже продукт, тем этот круг эксклюзивнее.
⠀
В сегменте инфопродуктов действует такая же философия. Продавая свои программы, тренинги, консультации премиальным клиентам, необходимо грамотно упаковать свой продукт. Предложить клиенту не консультацию энерготерапевта, а успех во всех сферах его жизни. Или вместо тренировок по снижению веса, гарантировать женщине восхищенные взгляды мужчин во время будущего отдыха на Бали.
⠀
Как вы понимаете, оффер - это только часть упаковки вашего продукта. Над упаковкой необходимо работать комплексно. Находить и формулировать вашу экспертность и уникальность. Выявлять эксклюзивные моменты, которые вы можете предложить премиальным клиентам. Прорабатывать каналы привлечения нужных вам клиентов.
⠀
Какие вам на ум приходят бренды, которые вместе с продуктом продают статусность? Открыть/Комментировать