AIYA class

2022-10-04 21:28:50 SMM для дизайнера интерьера: 6 must-have приложений

Социальные сети давно перестали быть только местом для общения. С помощью правильного контента их можно превратить в инструмент продаж, «влюбляя» в себя потенциальных заказчиков. Главное здесь — регулярность.

Делимся подборкой полезных инструментов, которые помогут создать качественный контент, не тратя на это половину рабочего дня

Preview

Идеальное приложение для организации ленты. Можно двигать посты и составлять органичный визуальный ряд.

VSCO

Приложение с самыми популярными фильтрами для обработки фотографий. Можно менять яркость / контраст, насыщенность, можно работать с определенными цветами. Удобно, если нужно быстро подогнать фото под ленту.

Snapseed

Приложение для более детальной обработки. Так, в нем можно делать точечную коррекцию конкретных участков.

AppForType

Приложение с красивыми шрифтами и возможностью создать симпатичный коллаж в стиле Pinterest.

Popsters

Удобный сервис для анализа аккаунтов конкурентов. Можно собрать статистику по топовым постам. Удобно, чтобы сформировать свой рубрикатор.

Meditopia

Большой выбор медитаций на все случаи жизни. Когда нет вдохновения и нужно перезагрузиться

Кстати, в нашей библиотеке доступно целых 2 вебинара по SMM:

«PR & SMM студии дизайна интерьера» — для тех, кто хочет прокачать свой Instagram* и начать работать со СМИ.

«SMM: альтернативные каналы коммуникации» — о том, как вести социальные сети в период турбулентности. Открыть/Комментировать

2022-09-20 19:24:21 Кстати, об искусстве

В эту пятницу мы открыли Forms of silence — проект, приуроченный к запуску галереи AIYA collectible

В рамках VIP и параллельной программы Cosmoscow до 23 сентября в пространстве VCA будет проходить персональная выставка скульптора из Кейптауна Дриаана Клаассена.

Вход свободный по предварительной регистрации

See you there Открыть/Комментировать

2022-09-08 19:46:51 Сотрудничество с галереями: опыт бюро AIYA

Интерьер by AIYA bureau сложно представить без актуального искусства. Кто-то относит подбор арта к декору, но для нас эта услуга — про наполнение пространства смыслом.

Благодаря тому, что мы работаем с разными галереями, мы можем предоставить разнообразный список работ для наших заказчиков.

При выборе галереи для сотрудничества, мы опираемся на:

• грамотно составленную документацию;
• интерьер галереи, чтобы было комфортно организовывать встречи с заказчиками;
• дружественное взаимодействие и открытость к сотрудничеству;
• вариативность представленных художников.

Так, в lumiere_gallery_ мы обращаемся за признанными классиками и мировыми именами.

В @artwingallery и @annanova_gallery мы часто приобретаем работы молодых современных авторов.

Обращаясь к @popoffart, @alinapinskygallery мы чаще запрашиваем классиков советского неофициального искусства.

В случае с @marinagisichgallery — современных авторов, лауреатов и номинантов престижных премий. Открыть/Комментировать

2022-09-06 15:51:18 Новая порция вдохновения от спикеров Aiya Design Experience

Помимо практической информации и конкретных инструментов, в наших курсах мы делимся и теми ресурсами, которые помогают развиваться нам самим.

Cегодня разбираем книжную полку Светланы Новиковой, ведущего комплектатора бюро AIYA:


«Трилогия желания», Теодор Драйзер

Три книги, которые рассказывают про взаимоотношения человека с деньгами от банкротства до богатства. Особенно впечатляет характер главного героя: никакой сентиментальности, железная хватка, «вижу цель — иду к ней». Многих книга вдохновит начать делать то, что давно откладывали, а заодно расскажет про финансовые рынки и то, как обращаться с деньгами.

«Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки

Бестселлер про личные финансы. Уверены, что многие эту книгу читали или, как минимум, слышали про нее. Очень интересна с точки зрения отношения к деньгам в целом.

Интересная настольная игра от автора книги «Богатый папа, бедный папа» — «Денежный поток» (CashFlow). Так же, как и книга, учит распоряжаться собственными финансами. Поможет не только прокачать свои навыки, но и попробовать поставить себя на место заказчиков и подумать о том, как они готовы и не готовы распоряжаться собственным бюджетом.


Для тех, кто хочет углубиться в академический подход к составлению смет и говорить на одном языке с крупными заказчиками, которым требуется документация по нормативам, рекомендуем два учебных пособия:

«Техническое нормирование, оплата труда и проектно-сметное дело в строительстве», Либерман И.А.
«Проектно-сметное дело», Попова Е.Н.


Кстати, своими шаблонами сметы, расчетного листа и графика финансирования мы делились на практикуме по комплектации

Пользуйтесь! Открыть/Комментировать

2022-08-31 17:15:21 Не только дизайн: дополнительные услуги студии

Самый простой способ увеличить доход от проекта — предложить заказчику дополнительные услуги. Но, на самом деле, не все они могут быть одинаково полезны для вашего бизнеса.

В AIYA bureau, идеальная дополнительная услуга:

Привлекает нужную аудиторию

Для студии, услуги на этапе Presale — это отличный способ продемонстрировать экспертизу и начать работу даже с очень сомневающимся заказчиком.

Время и ресурсы команды здесь — это инвестиции в продолжение сотрудничества. Но они оправдываются не всегда.

Потенциальные клиенты, которые интересуются консультацией дизайнера, часто планируют продолжать работу самостоятельно. А вот те, кто нуждается в услуге обмера и планировочного решения, выбирая из нескольких объектов, имеют больше шансов стать вашими заказчиками.

Оправдывает затраты

Дополнительные услуги должны приносить доход, не «съедая» время и не отвлекая сотрудников от основных задач.

Так, консультация дизайнера — это не просто часовая встреча. Это еще и изучение материалов по объекту, финализация набросков, подготовка отчета. Итог: небольшой доход при значительных затратах.

Дает финальный продукт

Подбирая искусство в интерьер или передавая клиенту альбом с планировочным решением, вы сможете пополнить свое портфолио, даже если потенциальный заказчик в итоге выберет не вас. Это сложно сделать, просто консультируя.


А какие услуги вы предлагаете своим заказчикам? Открыть/Комментировать

2022-08-25 14:06:33 Книги для тех, кто хочет «прокачать» свои навыки общения с заказчиком

Требовательный или просто токсичный клиент может заставить сомневаться в себе даже самого замотивированного дизайнера.

Как не растерять вдохновение и сохранить свой эмоциональный баланс? Научиться обходить острые углы!

Делимся подборкой книг от спикеров курса Aiya Design Experience, которые в этом помогут.

«Умение слушать», Бернард Феррари

Книга прокачивает такой, казалось бы, простой навык, о котором мы часто забываем — умение внимательно слушать собеседника. Помогает решать конфликты как в рабочей среде, так и в личной жизни.

«Люди, которые играют в игры», Эрик Берн

Эрик Берн — создатель оригинального направления в психотерапии — «трансакционного анализа», рассматривающего игру в качестве основы человеческих взаимоотношений. В этой книге он рассматривает сценарии бессознательного поведения людей, учит понимать реакции и адаптироваться в триггерных ситуациях. Читается легко даже тем, кто не имеет отношения к психологии.

«Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ», Дэниел Гоулман

Развитие эмоционального интеллекта очень важно для руководителей и лидеров команды. После прочтения можно научиться осознанно контролировать свои эмоциональные реакции, анализировать чужие и повысить уровень EQ.

«Как узнать все, что нужно, задавая правильные вопросы», Фрэнк Сесно

Настольная книга для менеджеров и тех, кто постоянно работает с клиентами. Умение задавать правильные вопросы – ключевой профессиональный навык при долгих переговоров. Позволяет получить только нужную информацию от собеседник и избежать лишних конфликтов.

Еще больше о том, как поддерживать экологичные отношения с клиентом на протяжении всего проекта, мы рассказывали на вебинаре No Stress Открыть/Комментировать

2022-08-17 17:12:04 План офиса Открыть/Комментировать

2022-08-17 17:11:34 How about office sharing?

Мы готовы поделиться одним из помещений нашего нового пространства на Остоженке:

Площадь 21 кв.м.
Zoom-комната / Кухонная зона

Готовый офис с инфраструктурой в хорошей локации для небольшой команды

Дополнительные бонусы:

Пространство для хранения в нашей гардеробной
Переговорная комната на 6 человек (по предварительному согласованию)
Доступ к общей кухне с большой обеденной зоной

Стоимость: 95 000 ₽ в месяц (аренда, электричество, уборка, проверка пожарной безопасности и интернет)

За подробностями обращайтесь к нашему куратору Открыть/Комментировать

2022-08-15 19:15:29 Как «влюбить» в себя потенциального заказчика?

Узнать, что для него действительно важно, и выстроить коммуникацию соответственно.

Чтобы этап Presale проходил без потерь, нужно не только уметь слушать клиента, но и учитывать то, что происходит «за кадром».

Не упустить важного поможет воронка продаж — инструмент, который дает понять, как ваш потенциальный заказчик приходит к решению о сотрудничестве с вами.

Осознание потребности

В начале клиент понимает, что без дизайнера ему не обойтись, и стремится узнать о доступных опциях.

Ваша задача здесь — привлечь его внимание. И проще всего это сделать, показав, какие из возможных проблем заказчика вы можете решить.

Этого можно добиться с помощью контента в соц. сетях или рекламы. Главное — выбрать правильные месседжи.

Интерес

Если вы зацепили потенциального заказчика, то он захочет связаться с вами и узнать больше о том, что вы делаете.

Для вас это — звездный час. Возможность узнать, что ваш клиент хочет на самом деле. А значит, и выстроить эффективную коммуникацию с ним в дальнейшем. Поэтому фиксируйте все инсайты.

На этом этапе важно, чтобы клиент действительно осознал, из чего состоит услуга. Поэтому образовывайте заказчика. Это самый простой способ донести до него ценность вашей работы.

Принятие решения

В идеале, этот этап воронки должен быть коротким. Ведь чем дольше ваш потенциальный клиент принимает решение, тем больше вероятность, что он выберет не вас.

На этом этапе вас очень тщательно сравнивают с конкурентами. Здесь чаще всего появляются и возражения.

Продолжайте диалог! Демонстрируйте ненавязчивый и качественный сервис, выявляя и устраняя сомнения.

Путь клиента до покупки может отличаться от студии к студии. Поэтому ваша задача — нащупать воронку продаж, которая работает именно для вас.

Делимся простым, но полезным упражнением.

Осознанно «войдите в роль» заказчика и попробуйте испытать на себе все эмоции, через которые он проходит — от рассеянности до воодушевления. Подумайте, какие сомнения у него возникают на каждом из этапов. Узнать настоящие мысли клиента можно и аккуратно распросив тех, с кем вы уже работаете.

Попробуйте, инсайты гарантированы

Ну а тех, кто хочет сделать сервис идеальным на каждом этапе воронки и привлекать клиентов осознанно, мы ждем на курсе Aiya Design Experience

В нем созданию бренда, маркетингу и продажам посвящен целый модуль Открыть/Комментировать

2022-08-10 15:58:37 Чек-лист: от фриланса к своей студии

Решение о создании своего бизнеса многим дается нелегко. Страшно нанимать сотрудников, брать на себя ответственность.

Самый действенный способ перестать бояться — это начать что-то делать.

Делимся чек-листом, который поможет «распутать» клубок задач и почувствовать себя увереннее, делая первые шаги.


Определите цель

На старте полезно будет создать для себя подобие дорожной карты.

Запишите, чем вы занимаетесь сейчас, с какими заказчиками работаете. Отметьте, какие проекты и задачи приносят вам удовольствие.

А после — попробуйте увидеть себя и свою студию через несколько лет. Кто ваши клиенты? Какая у вас команда? И, самое главное, чем занимаетесь вы сами?

Там, где есть четкая цель, появляется и мотивация, и энергия.

Пропишите свой Workflow

О пользе Workflow можно говорить бесконечно

Перенесите всю схему своей работы, от первого контакта с клиентом до его счастливого новоселья, из головы на бумагу. Это поможет найти узкие места, наладить процессы и понять, что можно делегировать уже сейчас.

Сделайте первый шаг к формированию команды

Оцените, с кем вы работаете сейчас (фрилансеры/помощники), а кого не хватает. Определитесь со списком задач, опубликуйте вакансии и начните общаться с потенциальными кандидатами.

Кстати, не обязательно сразу нанимать сотрудников в штат. Начать можно и со сдельного формата.

Выберите инструменты для работы

Не ведите бизнес «на салфетке».

Внедрите в работу все необходимые инструменты для команды: платформу для управления проектами, облачное хранилище, чаты, чек-листы и регламенты.

Решите юридические вопросы

И речь здесь не только о регистрации ИП. Прозрачные и грамотные договоры с подрядчиками, заказчиками и сотрудниками — это must-have для старта своего дела.

Наведите порядок в финансах

Студия дизайна интерьера — это бизнес. И его цель — получение прибыли.

Чтобы не уйти в минус, придется уделять особое внимание финансовому планированию: отделять личные финансы от рабочих, вести бухгалтерский и управленческий учет и тщательно планировать все расходы и поступления.

Найдите свою уникальность в индустрии

Для обеспечения стабильного потока проектов недостаточно создать сайт, завести аккаунты в соц. сетях и запустить таргет.

Кто он — ваш заказчик «мечты»? Где он узнает о вашей студии? И почему выберет именно вас?

Ответы на эти вопросы — это ключ к пониманию ценностей и потребностей вашего потенциального заказчика. А значит, и к подписанному договору.


Создание своего бизнеса занимает не один день. Еще сложнее делать это в одиночку. Гораздо проще и быстрее — вместе с теми, кто уже прошел этот путь.

В курсе Aiya Design Experience мы объединили все наши наработки и инсайты, собранные на пути от фриланса до студии с 20+ сотрудниками.

Это готовые шаблоны документов, финансовые таблицы, регламенты, чек-листы и только практические знания. Пользуйтесь!

Кстати, до 22 августа на формат TRUE будет действовать скидка 40%. Открыть/Комментировать