Кирилл Афонин | Фишки продаж!

2022-12-31 16:37:59 В поисках третьего пути (которого нет) Открыть/Комментировать

2022-12-31 16:35:18 2022 год для многих из нас навсегда останется САМЫМ: бескомпромиссным, жестоким, кровавым и ужасным. Но не для всех. Были и те, кто в состоянии болезненного экстаза охотно засорял свою душу и внимал россказням глашатаев тьмы. Именно тогда в обществе окончательно обрисовались контуры «наших», «своих» и «чужих». Всё, что произошло потом, вы и без меня лучше знаете.

Я не думаю, что 23 год будет лучше и спокойнее. Наоборот. Мы фактически подошли к пику кризиса с нарастающей военной эскалацией, кульминация и последующая развязка близки, как никогда.

Понятно, что желаемый финал для каждого свой. Однако, к счастью или сожалению, в мире существуют обстоятельства, которые стоят выше человеческой воли. Именно поэтому для всех, чей взор не застелен кровавой пеленой, исход этих сложных лет уже давно понятен.

Я желаю всем терпения, моральных и физических сил, а также последовательности в своих действиях и мыслях. Солнце обязательно взойдет, тьма - рассеется, а Саурон и его назгулы будут разбиты и повержены!

С Новым годом! Открыть/Комментировать

2022-12-31 11:01:30 5 ключевых трендов в продажах в 2023 году

Онлайн усилит свою доминацию
Если вы по каким-то причинам всё ещё не освоили аспекты, связанные с удалённой работой, то сейчас пришло самое время. Работа в камере, освещение, качественный звук и хорошая картинка - все атрибуты хоум-офиса должны быть внедрены ещё вчера!

Рутинные задачи делегируются роботам
Это удобно, практично и как показала практика последних двух лет - невероятно эффективно. Человека стоит приберечь для решения по-настоящему сложных задач, требующих проявления креативности и твореческого мышления, пока что(!) недоступного искусственному интеллекту.

Эмоции выйдут на первый план
Согласитесь: 22-ой год был невероятно скуп хоть на какие-то хорошие события. Именно поэтому продажа позитивного и лёгкого вайба будет решающим фактором, который предопределит лидеров в своих нишах и направлениях.

Не скриптами едиными: консультантам придётся импровизировать и проявлять смекалку
Потребители устали от скучного бубнения максимально неконгруэнтных продавцов, вещающих шаблонными фразами о премуществах услуг, которым они не соответствуют. Нужно быть на шаг впереди конкурентов и проявлять смекалку, которая может выходить за пределы заранее прописанной схемы.

Продажи станут более экологичными. Для «впаривателей» начнутся тяжёлые времена
Вспомните мантру №1 каждого продавца или консультанта: главная продажа в жизни - это продажа самому себе. Устаревшие и набившие оскомину методы, основанные на давлении, резко начнут отходить на второй план. На рынках в условиях экономической неопределенности наметился устойчивый тренд на выстраивание долгосрочных отношений с «человеческим лицом», где действует правило равноценного обмена. Открыть/Комментировать

2022-11-24 10:30:12 Как продавать? В стране бушует кризис!

До печально известных событий, берущих своё начало в конце февраля этого года, тогда ещё более-менее рыночная экономика приучила российского потребителя к тому, что буквально всё должно работать на клиента. После того, как точка невозврата была пройдена и правила игры кардинально поменялись, ряд брендов предпочел покинуть отечественный рынок, а оставшиеся крупные игроки резко изменили правила, рассматривая своих клиентов в качестве мешков с деньгами, которые будут платить при любом раскладе за неимением достойной альтернативы. Звучит довольно удручающе, не так ли?

Что же стоит делать предпринимателям, чтобы не только остаться на плаву, но и заработать, обогнав конкурентов по рынку?

Повысьте ценность своих услуг в глазах клиентов. Продумайте маркетинговую стратегию таким образом, чтобы человек по-настоящему хотел приобрести что-то несмотря на неблагоприятные экономические условия.

Придумайте причину, по которой решение необходимо принять здесь и сейчас. Разумеется, в каждом бизнесе и нише оно будет строго индивидуальным, но проработка подобного алгоритма существенно снизит риски кассового разрыва или закрытия компании.

Предприняв эти (для многих предпринимателей пока неочевидные) действия вы гарантировано сможете уберечь свою компанию от забвения и краха, а себя - от давления и седин в волосах Открыть/Комментировать

2022-11-04 10:00:01 16 антикризисных инструментов, которые взорвут ваши продажи!

32 триггера доверия для сайта компании
Базовая структура продающего скрипта
Чек-лист проверки входящего звонка
Чек-лист проверки исходящего (холодного) звонка
Аттестация работы менеджеров по скрипту продаж
Шаблон скрипта холодного звонка
Конструктор скриптов продаж
Большая карта продаж Afonin Consulting
Готовые ответы на самые распространенные возражения клиентов
Примеры типовых вопросов в продажах
Калькулятор мотивации менеджеров
Операционная система отчетности для отдела продаж
Система контроля эффективности менеджеров
Шаблон высокорелевантной вакансии менеджера
Правила работы с воронкой продаж
Преимущества внедрения CRM-системы Открыть/Комментировать

2022-10-24 12:01:24 Друзья, рад всех приветствовать!

Меня зовут Кирилл Афонин и я являюсь основателем одноименной консалтинговой компании Afonin Consulting

Мы специализируемся на таких важных и интересных вещах, как автоматизация бизнеса, настройка системной работы в отделах продаж, а также внедрение различных digital-инструментов в бизнес-процессы компаний наших клиентов.

Несмотря на 2 шокирующих года коронакризиса и черных лебедей, последовавших за ним (военные действия и «частичная» мобилизация), все наши клиенты совершили кратные прорывы в своих доходах и выручке!

На этом канале я делюсь своим опытом и последними актуальными наработками из сферы продаж, которой я отдал уже более 10 лет своей профессиональной жизни, ни минуты не жалея об этом!

Авторские материалы, видео ролики, подкасты и прямые эфиры с ответами на вашим вопросы - здесь есть всё перечисленное

Обязательно подписывайтесь, включайте уведомления и ставьте свои реакции к этому сообщению! Открыть/Комментировать

2022-09-15 00:06:30 Channel photo updated Открыть/Комментировать