На конференции «Сфера продвижения» прошла дискуссия с продавца | AdIndex
На конференции «Сфера продвижения» прошла дискуссия с продавцами «Яндекс Маркета». Участники обсудили, как выбирать инструменты продвижения, какие механики подойдут каждому бизнесу и как победить в конкурентной нише за счёт продвижения
Камилла Тордия, IT-директор, руководитель отдела развития продаж e-com бренда «ДоброСтрой»
Важно не избегать ошибок, а избавляться от них максимально быстро. Мы не сразу прислушались к рекомендациям «Яндекс Маркета» по проценту на «Бусте продаж». Однако после того, как мы распространили эти рекомендации на весь товар, получили прирост к выручке на 40%.
Вероника Ковальчук, руководитель отдела маркетинга и рекламы бренда buyson
В продвижении buyson использует как инструменты, направленные на охват, так и возможности личного кабинета, которые помогают регулировать нижнюю часть воронки продаж.
На старте продвижения на маркетплейсе важно проработать ассортимент, чтобы он закрывал клиентскую боль, качественно оформить содержание карточек товара и организовать диверсифицированную логистику, которая поможет расширить зону присутствия.
Владислав Склянов, руководитель финансового планирования и контроля «Яндекс Маркета»
Участники дискуссии готовы направлять до 10% от выручки на маркетплейсе на продвижение. При этом, по данным «Яндекс Маркета», затраты на продвижение стабилизируются в диапазоне от 4 до 15%. Они зависят от категорийного микса продавца и скорости, с которой он хочет вывести товар на маркетплейс.
Лео Шевченко, предприниматель и автор YouTube-канала по маркетплейсам
По мере роста сферы е-com прирастает количество конкурентов. Мы стали закладывать больше бюджета на продвижение внутри маркетплейса.
При запуске рекламной кампании на «Яндекс Маркете» необходимо убедиться, что у вашего товара уже есть отзывы. В противном случае продажи могут не пойти, потому что клиенты не станут доверять такому товару.
На текущем этапе селлерам крайне важна аналитика по поиску товаров. На основе этих данных продавцы выбирают, с каким товаром заходить на маркетплейс. Кроме того рекламодателям нужен юзабилити-сервис, который поможет посчитать объем продаж и прибыли.
Смотрите эфир по ссылке
#реклама ООО «Яндекс» 2VtzqukXPGj
