Как правильно продвигаться в e-com, зачем рекламодателям экоси | AdIndex

Как правильно продвигаться в e-com, зачем рекламодателям экосистемы и какие инструменты подойдут для разных этапов воронки продаж, рассказал Александр Пьянов, руководитель b2b-направления в «Яндекс Маркете»

Деньги покупателей продолжают перетекать в маркетплейсы. В 2022 году доля маркетплейсов в объеме онлайн-продаж выросла на 13% и составила 51%.

Потребитель привыкает к экосистемным сервисам, которые помогают ему решать большое количество различных задач внутри одного продукта — пока он едет на такси или заказывает еду из любимого ресторана.

Рекламодатели выигрывают от развития экосистемного онлайн-продукта не меньше покупателей. Они получают доступ к большой лояльной аудитории и увеличивают эффективность рекламы за счёт релевантности и персонализации.

На «Яндекс Маркете» есть три основных инструмента продвижения.

«Буст продаж» — перформанс-инструмент, который прогнозирует необходимые охваты рекламной кампании, подбирает рекламные места и показывает товар покупателю. Наиболее эффективен в нижней части потребительской воронки.

Около 60% продавцов «Яндекс Маркета» пользуются «Бустом продаж». По оценке сервиса, их продажи в среднем выше на 43%.

«Полки» — более охватный инструмент, который показывает потребителю рекламу на этапе поиска товара. Работает на покупателей, которые еще не решили, что они хотят.

Наличие 8 - 10 отзывов на карточке товара в «Яндекс Маркет» повышает конверсию на 50%. Инструмент «Отзывы за баллы» отправляет покупателям пуш с предложением написать расширенный отзыв на приобретенный товар. Около 80% пользователей в результате такой просьбы оставляют свой отзыв.

На разных этапах воронки нужны разные инструменты. Учитывайте это, когда планируете кампанию и разрабатываете медиаплан.

Смотреть прямую трансляцию по ссылке

#реклама ООО «Яндекс» 2VtzqwuvjBM