Как зацепить аудиторию креативом? В рекламе существует деление на рациональные и эмоциональные триггеры.
Рациональные – факты, цифры, статистика.
Эмоциональные – чувства и эмоции. Давайте разберёмся, когда и как их можно использовать.
Рациональные триггеры чаще используются в рекламе техники, автомобилей, лекарств, – то есть там, где людям нужно
понимать практическую пользу товара и его качество.
Эмоциональные триггеры можно встретить в рекламе косметики, украшений, услуг турагентств. Там, где люди
хотят получить эмоции. Например, чувствовать себя привлекательно, накрасившись новой помадой.
При этом, использование разных видов триггеров может сочетаться и в одном товаре. Аудиторию онлайн-магазина можно поделить на тех, кто впервые видит товар и тех, кто уже совершил какое-то действие (добавил в корзину). Если человек только знакомится с товаром, ему можно предоставить факты и цифры. Если уже знаком с товаром – эмоции, которые этот товар ему подарит.
Понимая, на каком этапе воронки находится ваш лид или к какому сегменту он относится, можно использовать в креативе либо эмоциональный, либо рациональный триггер, что сделает рекламу эффективнее.
Предлагаем вам придумать эмоциональный триггер для автомобиля BMW. Пишите в комментарии!
