Оценка бизнеса Если вы привлечете инвестора или инвестфонд, н | 1

Оценка бизнеса

Если вы привлечете инвестора или инвестфонд, на каком-то этапе будет произнесено слово «оценка». Кто-то из
вас захочет понять, сколько стоит ваш бизнес в деньгах. К этому вопросу нужно быть готовым и не дать себя
обмануть.

Для начала нужно понять, что не существует никакой объективной цены вашего бизнеса. Все цены – это результат
переговоров. Стороны предлагают друг другу цены, как-то их обосновывают и в итоге как-то договариваются. Та
цена, на которую они договорились, считается рыночной. Именно в таком порядке: сначала кто-то договорился,
потом эта цена стала рыночной. Не наоборот: нельзя прийти и обосновать свою цену тем, что она якобы рыночная.
Рыночная – это та, на которую вы договорились.

Запомните навсегда: цена – это придуманная величина. Как договоритесь – такой цена и будет.
За годы переговоров люди научились разным подходам к придумыванию цены. Есть 4 основных вида оценки, о которых напишем в следующих постах