Алёна Абанина

2022-07-05 12:37:58 Работаете ли вы с торгами банкротов/арестованным имуществом сейчас? Открыть/Комментировать

2022-07-05 12:34:32 ​​Друзья я вам в блоге постоянно рассказываю про профессию тендерного специалиста и про госзакупки.
⠀
Но сегодня немного отойду от темы:
Хочу ответить на вопрос, который интересен многим - Как строится работа специалиста по торгам банкротов, иными словами - Агента по торгам
И весь алгоритм от поиска лота до завершения сделки
⠀
Почему это интересно? Потому что клиенты на тендерное сопровождение и на выкуп интересных лотов, как правило, одни и те же, и знать как работать с торгами банкротов выгодно любому тендерному специалисту. (Да и для себя крутой навык )
⠀
Итак, все этапы работы с точки зрения клиента:
⠀
Определяетесь с поиском лотов и критериями поиска, ищете сами или с помощью агента (на торги банкротов тоже есть агрегаторы, но они другие).
⠀
Отправляете агенту ссылку на лот для проверки тех. возможности агента или проверки ваших возможностей.
⠀
(Вы можете поучаствовать со своей ЭЦП, а можете с агента, а можно сделать комбо в зависимости от ситуации )
⠀
Оплата задатка. (Оплачивает клиент, но агент всегда подскажет как и куда)
⠀
Подготовка агентского договора с подписанием условий клиента и агента ( подробнее об этом есть отдельный блок на курсе "Торги банкротов")
⠀
Непосредственно подача заявки на площадке. (Агентом)
⠀
+ этап аукциона если способ проведения процедуры аукцион.
⠀
По итогу торгов:
при выигрыше помощь в контакте с КУ по подписанию договора.
⠀
при проигрыше помощь в возврате задатка.
⠀
Очень близко к работе тендерного специалиста, правда?
⠀
P.S. И эти две должности на фрилансе можно легко совмещать))
⠀
Как вам такой вариант работы? Пишите в комментариях)) Открыть/Комментировать

2022-06-27 11:29:09 ​​Всем продуктивного рабочего дня, друзья! Сегодня разберем главные вопросы о спецсчетах. Поставьте за полезность.
⠀
Для начала разберемся что такое Спецсчет — это по сути обычный расчетный счет, на котором банк сможет блокировать и разблокировать деньги по обращению ЭТП для госзакупок, подписавших соглашение с этим банком. ( Открыт должен быть в одном из 20-ти утвержденных правительством банков)
⠀
Важный момент - Спецсчета нужны только для тендеров по 44-ФЗ.
Все восемь ЭТП госзакупок
Сбербанк-АСТ
АГЗРТ
ЕЭТП
РТС-Тендер
Национальная электронная площадка
Российский аукционный дом
ЭТП ГПБ
ТЭК-Торг
⠀
и площадка АСТ ГОЗ заключили соглашения с 20-ю банками, включенными в правительственный перечень.
⠀
Сбербанк России
ВТБ
Газпромбанк
Российский сельскохозяйственный банк
АЛЬФА-БАНК
Московский кредитный банк
Финансовая Корпорация Открытие
Райффайзенбанк
Росбанк
Всероссийский банк развития регионов
Промсвязьбанк
Акционерный Банк «РОССИЯ»
Санкт-Петербург
Совкомбанк
Российский нацкомбанк
ОТП
ЮниКредит
Возрождение
Тинькофф
АК БАРС
⠀
Где СПЕЦСЧЕТ не используется?
• в обеспечении заявок в бумажных закупках,
• в обеспечении контрактов в любых закупках.
⠀
В этих случаях, как и ранее, нужно перечислять обеспечение заявки на р/с заказчика или получать банковскую гарантию.
⠀
Если у меня уже есть открытый р/с?
Если ваш банк попал в перечень банков для расчетов по обеспечению заявок, открытый в нем р/с можно использовать как спецсчет, нужно только подписать доп.соглашение (банки делают все очень быстро, в том числе и онлайн)
⠀
Хватит ли одного счета?
Да, вполне)) но вы можете открыть хоть все 20, вопрос зачем?))
⠀
Правда ли, что банк будет начислять процент даже на заблокированную сумму?
Да, зависит от условий договора.
⠀
А где у вас открыт Спецсчет? У меня в Сбербанке) Открыть/Комментировать

2022-06-24 14:58:15 ​​СО МНОЙ ОТКАЗАЛИСЬ РАБОТАТЬ
⠀
И это не просто привлекательный заголовок, а суровая реальность)))
⠀
Но, обо всем по порядку...
⠀
Звонит мне мужчина и говорит, что хочет подавать заявки на уже опубликованные закупки, что у него уже есть и регистрация и ЭЦП.
Там 3 закупки от одного заказчика очень похожие, но районы по услугам разные, и т.к. человек, по-видимому, очень опытный в делах, он сходу говорит мне свою цену, которая ни много ни мало от моей отличается больше, чем в половину
⠀
Честно признаться, я сталкиваюсь с обесцениванием или просто непониманием перечня моей работы частенько, и это не беда, важно разъяснить, что именно вы делаете на 5000 (например) которые запрашиваете.
⠀
Итак, я все как обычно, рассказываю о работе, перечне и сопровождении иииии... барабанная дробь говорю свою цену.
⠀
И происходит такой диалог:
- Вообще-то мне девушка раньше за 1000 рублей заявки подавала.
Я:
- Почему вы тогда с ней не работаете за такую хорошую цену.
- Были проблемы с заявками
Я:
Потому и были)))
⠀
Сразу добавлю, что не ценить свою работу и подавать заявки за 1000 рублей - прямой путь к выгоранию, вы никак не привлечете клиента, уронив цену в 3 и более раза.
Работайте в рынке уважаемые коллеги))) Как начинающие так и продолжающие)
⠀
И ведь действительно помимо лет опыта, кучи курсов есть еще и сопровождение клиента до и после "Подача заявки" - это полноценная услугу, где:
Даю рекомендации клиенту по документации и вообще по рациональности участия, исходя из своего опыта и знаний закона
Готовлю полный пакет документов
Подаю заявку на участие
В назначенное время участвую на торгах
Контролирую изменения и подаю запросы на разъяснение если надо
⠀
Не вредным старичкам еще и электронное актирование с БГ делаю)
⠀
За 5000 руб снимаю с клиента головную боль и самое главное экономлю ВРЕМЯ.
Это не стоимость 1 часа работы и не 2 кнопочки нажать.
⠀
Цените себя друзья ))
⠀
А в комментариях напишите бывали ли у вас подобные истории? Открыть/Комментировать

2022-06-18 12:21:00 ​​Когда я работала в найме, у меня было очень удобное рабочее место
Панорамные окна, вид на реку, огромный монитор, за которым было очень комфортно работать.
⠀
После того, как мы с подругой решили работать на себя (открыли частную фирму по тендерному сопровождению), обустройство рабочего места целиком и полностью зависело от нас.
⠀
В целях экономии мы сняли маленький офис с небольшим окошечком, с не очень новой мебелью и, соответственно с БУ-шными недорогими компьютерами. Так мы проработали примерно полгода. Потом продали компанию. И я начала работать сама - из дома, чтобы не было лишних расходов.
⠀
На тот момент мы с мужем только-только переехали в квартиру, так что у меня не было отдельного рабочего места. Пришлось работать за кухонным столом. Если кто-то из вас работал удаленно, то наверняка поймет, какая это головная боль
⠀
Постоянные крошки, мало места, кое-кто так и норовит присесть рядом попить чаю…
Но работать за кухонным столом мне пришлось довольно долго. И вот какой парадокс.
Именно за этим неудобным столом, на далеко не самом новом ноутбуке я начала зарабатывать реально хорошие деньги СВОИ деньги!
Не для работодателя, а именно для себя!
⠀
После появления дочки я уже не могла работать дома и арендовала офисы (разные) я сменила штук 5 )))
⠀
Однако сейчас я предпочитаю коворкинг, это гораздо спокойнее, проще и дешевле.
⠀
Распечатать документы можно без проблем, встретиться и поговорить с клиентом или провести прямой эфир можно в переговорной комнате.
У меня в городе есть коворкинг в поддержку предпринимателей "Мое дело" https://vk.com/moe_delo_irkutsk и он стоит всего 2000 в месяц. Я считаю просто даром)))
⠀
А какое у вас рабочее место? Работаете дома или в офисе? Открыть/Комментировать

2022-06-17 13:01:00 ​​Тема мошенничества на прошлой неделе нашла отклик у читателей, поэтому продолжаем тему:
⠀
Как распознать что заказчик «заточил» тендер под определенного поставщика?
⠀
Есть ряд признаков, по которым можно определить такое: (Сохраняйте в закладки, пригодится однозначно )
⠀
Самый простой и распространенный
Документация, а в особенности тот раздел, который вы берете за основу подготовки первой части заявки в аукционе (Ведомость материалов) в нередактируемом формате( .pdf, .jpeg).
Это создает массу дополнительной работы (перепечатать текст) и сильно увеличивает риск ошибок.
Обычно сталкиваясь с подобной документацией я сразу предупреждаю своего клиента, что тендер будет проблемный.

Орфографические ошибки в наименовании предмета закупки (например, закупка компьюрера, вместо компьютера), использует неточные синонимы предмета закупки (например, «приобретение ЭВМ» вместо «компьютера»), указывает неверную категорию закупки (код ОКПД), использует в русском слове латинские буквы.

При описании требований к закупке путает фразы в описании. Например, сначала везде указывается «не более» или «не менее», а в одном или нескольких пунктах наоборот «более» или «менее».

Крупную закупку дробят на несколько процедур. Учитывая, что работа должна выполнятся последовательно на одном объекте, и следующий этап не может быть начат, пока не окончен предыдущий. Выгоднее всего и проще последующие заявки забрать поставщику по 1 части процедуры, иначе остальные рискуют быть в зависимости от качества и сроков выполнения работ 1-го.

Нереальные сроки исполнения условий контракта (с «нужным» сделают доп. соглашение к контракту и все будет ок).

В описании закупки неясные формулировки, а не хватает данных, необходимых для оценки рентабельности контракта.

Различия в количестве товара в извещении и в техническом задании. (На внимательность)

Большой тендер с множеством позиций и количеством поставляемых товаров. Это ограничение конкуренции, т.к. мелкие поставщики не могут поставить весь требуемый ассортимент, а только часть требуемого к поставке товара.

Какие я могу дать советы, если вы столкнулись с подобным (читайте в одном из следующих постов)

Напишите внизу с чем из подобных "уловок" вы сталкивались? Открыть/Комментировать

2022-06-15 11:24:00 ​​Тендер без торгов, это что?
полезному посту)
⠀
Наверняка вы слышали о том, что существуют так называемые «малые закупки» цена которых не превышает 600 тыс. рублей.
В такой закупке любой заказчик вправе заключить контракт с ед.поставщиком.
⠀
Для заказчика такие процедуры экономят время и избавляют от обязанности размещать в ЕИС извещения, обосновывать в отчетах выбор способа и цены контрактов, направлять контракты в реестр.
Очень удобно, но все как обычно не так просто.
⠀
Разберемся:
Данные закупки регулируются п.4 ч.1 ст. 93 Федерального закона № 44-ФЗ
согласно него, годовой объем закупок, которые заказчик может осуществить по данному принципу, не должен превышать:
⠀
либо 2 млн. рублей в год; (небольшое упрощение для Заказчиков с маленьким объемом закупок)
⠀
либо 5% совокупного годового объема закупок и не более чем 50 млн. рублей.
⠀
Что это за цифра — совокупный годовой объем закупок?
⠀
Это утвержденный на соответствующий финансовый год общий объем финансового обеспечения для осуществления заказчиком закупок.
⠀
Может ли заказчик закупать один и тот же товар по малым закупкам?
⠀
Может, но способ закупки не должен ограничивать конкуренцию.
⠀
Если у вас остались вопросы по данному способу закупок, задавайте их в комментарии Открыть/Комментировать

2022-06-13 12:37:00 ​​ХОТИТЕ участвовать в тендерах, но не знаете с чего начать и в каком направлении двигаться?
⠀
Пост для вас! 10 шагов к прибыли
⠀
Анализ рынка.
ЕИС zakupki.gov.ru.— сайт с огромным массивом информации, но увы для аналитики крайне неудобна, воспользуйтесь бесплатным периодом программ с аналитикой.
⠀
Сформируйте критерии для поиска тендеров.
И для удобства сведите их в таблицу.
⠀
Автоматизируйте поиск тендеров.
В этом вам помогут все те же программы с аналитикой.
Также у многих коммерческих площадок есть бесплатные рассылки по тендерам, размещенным в их системе, — подпишитесь на них.
⠀
Получите электронную подпись- Для ИП и ООО бесплатно в налоговой города (Я на свое ИП получила за 20 минут без записи)) + Приобретите программное обеспечение КриптоПро, оно необходимо для работы с электронной подписью в ЕИС.
⠀
Скачайте Браузер Спутник.
Зачем вам этот неудобный браузер, спросите Вы?
Увы, но с торговыми площадками удобнее работать через него, а на некоторых площадках только с помощью этого браузера можно участвовать в тендерах.
Внесите адреса торговых площадок в надежные узлы. Настройте браузер под каждую электронную торговую площадку.
⠀
Аккредитируйтесь на ЭТП.
Работать с тендерами 44-ФЗ сейчас могут 9 площадок.
Все они есть на главной странице сайта (ЕИС zakupki.gov.ru.)
⠀
Изучите документацию к тендеру. (Внимательно!)
⠀
Выберите 2 тендера для участия и подайте заявки.
Если вы участвуете в тендерах с НМЦК до 1 млн руб., обеспечение не потребуется. Для начинающих это большой плюс.
Если участвуете в аукционе, заранее определитесь, до какой суммы готовы «упасть» ради победы. Посчитайте рентабельность.
⠀
Поздравляю! Вы выиграли тендер.
НО!
Победа в тендере не равно оплата по контракту и получение прибыли. На этом этапе все еще можно допустить ошибку.
Перечислите обеспечение контракта.
ВАЖНО! Если вы участвовали в аукционе и снизили цену на 25% или больше, вы должны обеспечить контракт с повышенным коэффициентом 1,5.
⠀
Выполните поставку.
Исполняйте контракт в полном объеме, и не пропускайте сроки. Обоснованные претензии заказчика исполняйте в указанный срок.
⠀
Какие пункты добавили бы? Открыть/Комментировать

2022-06-11 12:03:00 ​​Интересный разговор у меня с подругой сегодня получился, про мотивацию, цели и уровень доходов...
⠀
Как мотивировать себя к действию?
⠀
Есть отличное высказывание: «Если человек не знает, к какой пристани он держит путь, то для него ни один ветер не станет попутным».
⠀
Чего же ты хочешь?
⠀
Каким бы банальным не выглядел вопрос о том, кем вы себя видите через 10, 20 лет, он важен.
Задайте его сами себе
⠀
Запишите все свои цели в блокнот, какими бы они сумасшедшими ни казались. Визуализация желаний на бумаге – первый шаг к успеху. (Проверено на собственном опыте )
⠀
А дальше нужно разделить свою большую цель на маленькие шаги к её достижению.... И...
⠀
Съесть своего слона по кусочкам .
От крупной цели перейди к скромной – запиши план достижений на ближайшие 12 месяцев. Год пролетит быстро, но реализованная мини-цель всегда придает внутренних сил.
⠀
Вместе с планами напишите на листке и мотивацию, которая вас вдохновляет.
⠀
Что это может быть..
⠀
Свобода. «Работа на себя» возможность быть хозяином своей жизни.
Доходы- кто бы что не говорил, но от денег в нашей жизни зависит многое. Будет выше доход – расширятся возможности. Появится шанс путешествовать по миру, вкладывать средства в собственное образование или обучение детей
Личностный рост. Потребность постоянно расти это про людей с развитым интеллектом, способных чувствовать и слышать себя и других.
⠀
Послушай себя и свои желания,
Не дай другим «голосам и мнениям» взять верх над тобой!
⠀
Идёте ли вы сейчас к какой-то цели, или только решили поставить её перед собой? Открыть/Комментировать

2022-06-09 11:44:00 ​​Заказчик хочет продвинуть "своего" поставщика ( Так бывает по разным причинам)
⠀
Давайте рассмотрим какие используются способы “схитрить” и что делать в таких случаях
⠀
Ставьте , если тема для вас актуальна.
⠀
Неточные названия или категория закупки.
заказчик:
«случайно» допускает ошибки в слове (такое уже редко встречается, но бывает)
указывает неверный код ОКПД
использует неточные синонимы (аппарат/механизм и т.п.)
⠀
Что делать?
поиск по ключевым словам и кодам ОКПД/отраслям (не получится одним способом — найдется другим)
просматривать все закупки своего региона на крупные суммы (скрывают дорогие закупки)
подписаться на закупки основных крупных заказчиков в своем регионе.
⠀
Нереальные сроки исполнения контракта
Заказчик указывает минимальные или невозможные сроки исполнения условий контракта.
⠀
Что делать?
Если сроки исполнения работ нарушают тех.регламенты или законы физики, подавайте заказчику запрос на разъяснение документации.
запрос подают в интерфейсе самой ЭТП сделать это могут только аккредитованные на площадке ЮЛ и ФЛ.
⠀
Неочевидные требования к товарам закупки.
Заказчик прячет часть требований в описании объекта закупки, «забыв» продублировать их в техническом задании.
⠀
Что делать?
Внимательно изучать документацию. Если обнаружите требования и конкретные значения, указанные отдельно от основных, учитывайте их в заявке.
⠀
Манипуляции с извещением или документацией
Объект или материалы закупки описаны обтекаемо, а нужные параметры знает только «свой» поставщик.
Предмет закупки “в общем” описан в извещении: детали (марка, модель, вид работ) спрятаны в документации, а она в виде PDF-файла. Компьютер не распознает такой текст.
В извещении указан меньший объем продукции, чем в ТЗ. Возможно умысел получить больший объем по выгодной цене или банально невнимательность.
⠀
Что делать?
Подавайте запрос на разъяснение закупочной документации.
Если это не поможет, идите в ФАС.
⠀
Это самые частые схемы, зная которые, вы сможете выстроить правильную тактику участия в закупках, и умело обходить все “хитрости” заказчика.
⠀
А с какими хитростями вы сталкивались в работе? Открыть/Комментировать